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五步教你写出提高销量的产品描述

作者:Gordon Langmann

最后修改:28. November 2018


出彩的文案是知名品牌脱颖而出的关键之一。我们不难看出,这类公司在专业文案创作方面肯下功夫,包括写出提高销量的产品描述,而不只是为了介绍产品。产品描述可以成为业务发展的助推剂,帮助企业与潜在顾客建立联系,并将其转变为实际购买者。它还可作为辅助手段,帮助你塑造品牌、结合相关产品并构建忠诚度。如果你开始重视产品描述的价值,请看以下五点攻略,交出让买家产生共鸣的好文案,最终带动销量提升。

 

1. 专注于目标买家

想要写出令人信服的产品描述,目标明确是关键所在。世界上并不是每个人都需要或想要你的产品,漫天撒网式的产品描述势必收效甚微。你应该让自己的产品描述显得个性化,并且吸引最有可能购买你产品的受众。为切实做到这一点,花些时间,站在目标买家的角度去思考。目标买家需要什么?他们有难以解决的特定问题或痛点吗?你的产品如何改善他们的生活?一旦了解最有可能成为实际购买者的人的所思所求,你就能写出打动人心的产品描述。

 

2. 展示重要特性

优秀的文案写手都知道,编辑过程是最重要的一环。你可能急于展示产品的每一项特色和优势,但消费者只想知道你的产品是否值得购买。通常,人们乐于了解3到5项与其直接相关的产品要素。相对于产品背后的技术创新,他们显然更关心产品如何提高他们的生活品质。站在消费者的角度,思考你的产品能替他们解决哪些问题,或者如何改善其生活或为他们省钱。保持文案的针对性,只关注最重要的方面——你就能在潜在顾客转化的过程中少走弯路,并给出更具说服力的购买理由。如果你想展示更多细节,可以添加扩展章节或附上产品细节链接。

 

3. 激发受众的想象力

光看菜单内容就教人垂涎欲滴,你有去过这样的餐厅吗?这是因为菜单用语中包含感官形容词,它们能让我们的脑海中浮现出愉悦的感官体验。懂得如何驾驭感官形容词,这将是你的制胜法宝,而且你一有机会就应该将其引入产品描述中。试着描述一下自己产品的使用感受。它有任何感官特质吗?有时我们对自己的产品太过熟悉,以至于忘了如何用基本的情感表达方式描述它们,而这恰恰能够打动用户,提升产品的用户体验。将顾客融入生动的情景中去,这样就会激起他们购买欲望。

 

4. 善于讲故事

人们天生喜欢听故事。故事是我们认识这个世界最好的方式,在这个信息爆炸、广告泛滥、易受滋扰的时代,真实生动的故事最能触动人心。让你柳暗花明的最佳策略就是提供代入感。想想你有哪些小故事可以展现自己的与众不同之处,并在产品与顾客之间建立起情感联系。遵循这一思路后,你会惊喜地发现机会就在眼前。你需要关注具有影响力的人物,以营销为目的建立一个网罗志趣相投者的社区,并使其不断发展壮大。

 

5. 将社会认同作为检验标准

社会认同是决定成败的利器。如果消费者不知道自己该买什么,就会查看产品推荐和他人的评论,这也就不难理解为何顾客好评对产品销量如此重要。一旦意识到社会认同对顾客转化历程的重要性,你就会充分利用体现社会认同的内容,以此吸引消费者购买产品。当撰写产品描述时,你不妨参照一下顾客的评论内容,以便筛选出用户最在意的因素。

 

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